As empresas B2B sofrem de baixa compreensão do GTM

A MartechCharts destaca regularmente dados de interesse para profissionais de marketing e operações de marketing.

Menos da metade (47%) dos profissionais de marketing pesquisados para um relatório sobre o crescimento do B2B diz que têm uma estrutura GTM estruturada. Ainda mais preocupante, 53% dos entrevistados selecionaram a resposta incorreta quando solicitados a definir “GTM”.

O relatório, “Desbloqueio de crescimento B2B: como uma estratégia vencedora de entrada no mercado (GTM) impulsiona o sucesso comercial”, foi publicado pela B2B Marketing/Propolis em parceria com o The Think Tank, uma agência de marketing e relações públicas B2B.

O relatório também descobriu que 41% dos entrevistados veem o GTM como essencialmente uma atividade orientada por vendas com envolvimento limitado de marketing. Enquanto isso, 13% consideram a GTM que seja puramente construindo a marca antes de um lançamento.

Mais de um terço (38%) dos profissionais de marketing pesquisados, sentem-se confiantes de que têm uma estrutura GTM adequada, com 22% das empresas operando estratégias GTM “informais ou em evolução” e 9% não tendo nenhum plano.

O estudo é baseado em uma pesquisa de 501 profissionais de marketing do Reino Unido e B2B, conduzidos pela Censuswide.

Gráfico anterior: A pesquisa tradicional ainda domina, mas a IA está ganhando terreno

As empresas do Post B2B sofrem de um entendimento ruim do GTM apareceu pela primeira vez na Martech.

Fonte ==> Istoé