Autor: Ana Cristina Martins

Responsabilidade do comprador: escolher bem os profissionais também faz parte de uma compra segura

Ana Cristina Martins

Comprar um imóvel é, para muitas pessoas, uma das decisões patrimoniais mais importantes da vida. E, em uma escolha dessa dimensão, confiar é necessário. Mas saber em quem confiar pode ser o que separa uma compra segura de um problema que acompanhará o comprador por muitos anos. Normalmente, a jornada de compra começa pela busca em sites, anúncios e redes

O Imobiliário de Verdade inicia circuito de lançamento em São Paulo e amplia diálogo sobre o mercado imobiliário

Ana Cristina Martins

O livro “O Imobiliário de Verdade”, de Ana Cristina Martins, iniciou seu circuito de lançamento no dia 11 de agosto de 2026, em Alphaville, São Paulo. A agenda seguirá por diferentes cidades e estados brasileiros, aproximando a autora de profissionais e demais participantes do mercado imobiliário. A obra propõe um olhar atento para os bastidores, desafios e aprendizados do setor,

FGTS na compra de imóvel: regras que muitos compradores descobrem tarde demais

Ana Cristina Martins

“Eu vou usar meu FGTS.” Para muitos compradores, essa frase transmite tranquilidade durante a compra de um imóvel porque ela representa a certeza de que boa parte do problema financeiro está resolvida. O dinheiro está disponível, o saldo aparece no aplicativo e, portanto, basta informar ao banco para que tudo aconteça. O problema é que, muitas vezes, o comprador não

Consórcio ou financiamento imobiliário: qual é a melhor escolha?

Ana Cristina Martins

Existe uma pergunta que ouço com frequência, tanto de clientes quanto de profissionais do mercado: “Afinal, o que é melhor: consórcio ou financiamento?” A resposta rápida seria a que todos esperam de uma especialista: depende. Depois de anos atuando focada no mercado imobiliário, tanto na área jurídica como de crédito para a aquisição de imóveis, saliento que essa não é

O comprador de alto padrão mudou. O corretor percebeu?

Ana Cristina Martins

Durante muito tempo, vender imóveis de alto padrão era, em grande parte, uma questão de apresentar atributos. Localização privilegiada, arquitetura assinada, vista permanente, acabamentos sofisticados. Tudo isso continua importante, mas não é mais suficiente. O comprador de alto padrão que circula hoje pelo mercado é muito diferente daquele de dez anos atrás. Ele chega mais informado, mais assessorado e, curiosamente,

O corretor do futuro será cada vez mais consultor e menos vendedor

Ana Cristina Martins

Durante décadas, a imagem do corretor esteve associada à venda. Apresentar imóveis. Agendar visitas. Negociar valores. Aproximar compradores e vendedores. Tudo isso continua fazendo parte da profissão. Mas alguma coisa mudou. Na verdade, muita coisa mudou. O mercado imobiliário ficou mais sofisticado. Os clientes ficaram mais informados. O acesso à informação se tornou praticamente instantâneo. Hoje, antes mesmo de visitar

Responsabilidade civil do corretor de imóveis

Ana Cristina Martins

Quando falamos em intermediação imobiliária não se trata somente de imóveis. Trata-se de pessoas e de decisões que impactam anos da vida de alguém. E decisões desse nível não podem ser tratadas de forma superficial, porque carregam consequências que vão muito além do momento da compra. Assim, não basta vender. É preciso estruturar, proteger, orientar e conduzir cada etapa com

Corretor por missão ou por comissão?

Ana Cristina Martins

Ser corretor de imóveis vai muito além de conhecer metragem, acabamento, localização privilegiada ou ticket milionário. No fim do dia, o que realmente diferencia um profissional comum de um corretor memorável é a intenção que move cada atendimento. E talvez essa seja uma das reflexões mais importantes do mercado hoje: você trabalha pela comissão ou pela missão? A resposta parece

O financiamento imobiliário como uma estratégia para aumento patrimonial

Ana Cristina Martins

É preciso e está na hora de encarar isso sem os preconceitos que normalmente cercam o tema. Existe uma ideia profundamente enraizada no imaginário coletivo: a de que financiar um imóvel significa “entrar em problema”. A palavra dívida, por si só, costuma provocar desconforto. Ela remete a perda de controle, preocupação financeira e insegurança. Mas, no mercado imobiliário, essa leitura

No alto padrão, o contrato não é detalhe, é onde o valor se sustenta.

Ana Cristina Martins

Existe uma contradição silenciosa e perigosa no mercado imobiliário, especialmente no segmento de alto padrão. Fala-se muito em experiência, exclusividade e atendimento personalizado. E, de fato, tudo isso importa muito. Mas, no momento mais decisivo da jornada, a assinatura do contrato, ainda há quem trate esse documento como mera formalidade. É exatamente aí que começam os problemas. Não se trata