Gestão comercial estratégica redefine contratos de segurança e muda relação entre empresas e tecnologia
Roberta Lemos
Mais do que vender soluções, o mercado de cybersegurança passa a priorizar redução de riscos, previsibilidade e alinhamento com o negócio A negociação de contratos em cybersegurança vem passando por uma transformação silenciosa, mas profunda. Em um ambiente onde ataques digitais se tornam mais frequentes e sofisticados, empresas deixam de buscar apenas ferramentas e passam a exigir algo mais complexo:
