funcionava como um mercado de atenção. Agora está se tornando um mercado de intenções. Grandes modelos de linguagem entendem o que os usuários querem dizer, não apenas o que digitam. Eles podem responder diretamente à intenção. Não é mais necessário enviar pessoas a sites para encontrar respostas.
Por mais de 20 anos, a web funcionou com base em um comércio não escrito. Os criadores produziram conteúdo. Os motores de busca distribuíram o tráfego como forma de pagamento. Você compartilhou conhecimento com a web. A web recompensou você com visibilidade.
Esse comércio construiu a economia digital, financiou o jornalismo e alimentou marcas. Cada artigo, revisão e tutorial funcionou como um pequeno aperto de mão em um sistema baseado na reciprocidade. Esse aperto de mão está escorregando.
Um relacionamento que antes parecia equilibrado agora se inclina em uma direção. O impacto depende do modelo de negócio. Algumas empresas ganham dinheiro com conteúdo. Outros ganham dinheiro por causa do conteúdo. Em termos simples, o conteúdo é o produto ou a promoção – território familiar dos 4Ps de Kotler.
- Para os editores, o conteúdo é o produto.
- Para as marcas, conteúdo é promoção.
Pesquisa sem clique: desde encontrar respostas até obter respostas
Entramos na era do clique zero – deixando de encontrar respostas em sites para obtê-las diretamente na página de pesquisa. Uma pesquisa sem clique ocorre quando um usuário insere um prompt e recebe o resultado sem precisar clicar em nada. Assistentes de IA e mecanismos de busca agora contam com snippets, painéis de conhecimento, caixas de respostas, calculadoras, mapas, definições e resumos gerados por IA. Na prática, os usuários obtêm o que precisam sem clicar em um site externo.
Os números exatos são difíceis de determinar, mas todas as fontes primárias revelam o mesmo padrão. As pesquisas sem clique dominam. SparkToro estima 59% em 2024. Dados do início de 2025 da Similarweb indicam um número de 69%. Uma análise de maio de 2025, também da Similarweb, informa que atingiu 83%. Juntos, estes números traçam uma mudança clara.
A taxa de câmbio por trás desta mudança conta a história real. Já foi saudável. De acordo com Cloudflare, agora está em um ponto de ruptura.
Para motores de busca:
- 10 anos atrás: 2 páginas raspadas para enviar 1 visitante.
- Há seis meses: 6 páginas raspadas para enviar 1 visitante.
- Hoje: 18 páginas raspadas para enviar 1 visitante.
Para os motores de IA, a lacuna é muito maior:
- OpenAI: Cerca de 1.500 páginas raspadas para enviar 1 visitante.
- Antrópico: Cerca de 60.000 páginas raspadas para enviar 1 visitante.
Para empresas de IA, como OpenAI, Claude e Perplexity, isso cria pressão. Seu recurso mais valioso, o conteúdo criado/curado por humanos, torna-se mais difícil de sustentar. A IA está comendo suas fontes. Mas para marcas, editores e criadores, a pressão é maior e existencial. O tráfego não segue mais o esforço.
Editores: o conteúdo é o produto
O tráfego orgânico para sites de notícias está caindo rapidamente. Criadores e editores, como o Business Insider, observaram quedas de mais de 50% entre abril de 2022 e abril de 2025. O padrão se repete em todo o setor. O gráfico Similarweb abaixo mostra como as respostas sem clique aumentam enquanto o tráfego orgânico diminui. AI come o material de origem. Consome o conteúdo, mas não retorna ao público.
Isso coloca os editores em uma nova posição. Seu conteúdo não é apenas promoção. É a sua experiência vendida como um produto. Quando as plataformas extraem valor sem devolver os usuários, o produto perde mercado.
Os editores estão respondendo com novos modelos de receita. O objetivo é o mesmo. Se as plataformas ganham valor sem devolver tráfego, os editores querem compensação pelo conteúdo que alimenta essas plataformas.
Um modelo é o rastreamento pago. O CEO da Cloudflare, Matthew Prince, chama isso de pagamento por rastreamento. Os bots que exploram um site pagariam por cada visita. A Cloudflare já está no caminho de uma grande parte do tráfego da web, o que lhe permite aplicar esta regra no nível da infraestrutura.
Isso sinaliza uma mudança. Os editores querem uma troca direta. Se os sistemas de IA dependem de conteúdos criados por seres humanos, devem contribuir para os seus custos de criação e manutenção. Estes são os primeiros passos em direção a uma nova taxa de câmbio para editores e criadores na web.
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Marcas: conteúdo é promoção
Isso muda o trabalho do conteúdo. Palavras-chave importam menos. A experiência contextual e a autoridade são mais importantes. As marcas devem escrever de forma que os modelos entendam sua intenção e contexto. Conteúdo de qualidade torna-se infraestrutura para compreensão das máquinas, e não apenas combustível para campanhas de marketing.
As estatísticas são claras: a categoria SEO está explodindo. O aumento se deve ao fato de empresas de SEO existentes e novas começarem a fornecer recursos para o novo ofício. Este ofício está aparecendo sob nomes como otimização de mecanismo generativo (GEO), otimização de IA (AIO) e otimização de mecanismo de linguagem (LEO). A ideia é simples. O conteúdo deve ser fácil de ser interpretado e citado pela IA. O algoritmo se torna o novo editor. Ele decide quais ideias prosperam e quais desaparecem.
As marcas entraram em uma nova economia da web. Aquele onde eles escrevem para pessoas e máquinas. Aquele em que o valor do conteúdo depende de quão bem a IA pode absorvê-lo. A taxa de câmbio é uma experiência orientada pela intenção.
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O caminho a seguir: Aja antes que o mercado defina seu preço
Dois novos modelos estão agora a moldar a economia da web.
- Conteúdo como produto (editores e criadores): A mudança é estrutural. Antigamente, o tráfego fluía dos mecanismos de pesquisa para os sites. Os sistemas de IA agora mantêm a interação. A escrita para ser encontrada dá lugar à escrita para ser resumida. Os modelos emergentes visam compensar os criadores quando a sua experiência é utilizada.
- Conteúdo como promoção (marcas e empresas): A exposição não pode mais servir como pagamento. As marcas devem moldar a forma como os modelos interpretam a autoridade de seu domínio. O SEO está evoluindo para novas práticas como GEO, AIO e LEO, onde o algoritmo substitui o editor.
A IA não esperará por novas regras. Os editores devem decidir quanto vale o acesso. As marcas devem influenciar a forma como os modelos interpretam a sua experiência. As plataformas devem definir como compensam as fontes das quais dependem.
A taxa de câmbio da próxima web está sendo escrita agora. Aqueles que definirem seus termos antecipadamente controlarão seu valor. Aqueles que não o fizerem terão isso atribuído a eles.
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Fonte ==> Istoé
