Para Juliano Canale, não importa a trajetória anterior: o importante é ter vontade de aprender e colocar o cliente no centro.“ A nossa profissão é extremamente meritocrática. É o esforço que você vai fazer que vai te trazer o sucesso”, afirma ele, que é sócio da Allez Invest, escritório credenciado à XP em Curitiba.
Canale participou do último programa realizado pela Melver em parceria com a XP, com apresentação de Rafaela Truda, head de Growth B2B da XP, e Alexandre Dellamura, head de Conteúdos da Melver.
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Para se tornar assessor, o primeiro passo é a certificação da Ancord. Depois, se vincular a uma empresa de assessoria. “A gente já tem uma base no escritório. Ajudamos no início da carreira com leads e clientes indicados. Mas o diferencial está no relacionamento que o assessor cria. É como um médico de família: acompanha gerações”, diz Juliano Canale.
Além disso, muitos escritórios adotam modelos societários. Na Allez Invest, por exemplo, o novo assessor entra como pessoa física e, em seguida, se torna sócio com participação no contrato social. “Com o tempo e os resultados, o percentual de sociedade aumenta”, explica Juliano.
A trajetória de Juliano Canale é exemplo da transição bem-sucedida de carreira. Formado em Direito, migrou para o setor financeiro e hoje lidera um dos escritórios parceiros mais ativos da XP. “A assessoria me deu a chance de recomeçar. O mercado valoriza quem entrega resultado”, conta.
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Na reta final da conversa, o sócio da Allez reforçou o que o diferencia de um gerente de banco: “A gente cuida do avô, do pai e do neto. Criamos um vínculo real com a família do cliente.” Ele também destacou que o apoio dos escritórios não se limita aos primeiros passos: “Ajudamos a manter e crescer sua carteira para a vida inteira.”
Fonte ==> Exame
